經(jīng)銷商長久存在有其獨特價值，他讓復(fù)雜的市場交易環(huán)節(jié)大量減少，從而大幅降低交易成本。沒有經(jīng)銷商，產(chǎn)品的“后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬分。

【自建渠道只能找專業(yè)的石材電商平臺】

許多礦主都寄希望于建設(shè)自己的電商扁平化渠道，以獨占全產(chǎn)業(yè)利潤。但石材的特性，注定它不便運輸與展賣，而產(chǎn)品集中的礦山又都環(huán)境惡劣，如大面積建設(shè)展示店館，等于全盤接下經(jīng)銷商的投入;自主建設(shè)渠道后，又會面臨著推廣、尋覓精準客戶帶來的巨額廣告投放費，為了拉單與洽談，還得投資創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)團隊。

就像那個隱士想喝自家產(chǎn)牛奶的故事：為這個目的，他不得不養(yǎng)一頭牛，然后是請個牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費，后一杯自家牛奶，可遠比跟山下老農(nóng)買的貴多了。

所以，石材企業(yè)要想依靠電商化的平臺，除非是專業(yè)的石材網(wǎng)站這樣的平臺，才能專業(yè)的全面的幫助各種石材企業(yè)和石材礦山更好的發(fā)展業(yè)務(wù)!

【實體店不會被電商代替】

1.線下商店開到線上 重的是體驗

拿團購來說，根據(jù)專業(yè)團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800的統(tǒng)計，2014年上半年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購累計成交額雖然達到294.3億元，創(chuàng)下半年度良好成績，但團購網(wǎng)站數(shù)量已銳減至176家，相比2011年高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。

而團購衰落的原因就是體驗不夠好。據(jù)中國電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺發(fā)布的上半年團購監(jiān)測數(shù)據(jù)，虛假團購、退款問題、團購欺詐、霸王條款等問題成為網(wǎng)絡(luò)團購的熱點。

2.大數(shù)據(jù)只有在線下才能形成閉環(huán)

O2O總是在強調(diào)一個詞“閉環(huán)”，因為O2O其實是把線下的店開到線上去了。線下的實體店同時是O2O背后數(shù)據(jù)的節(jié)點，因為線上商城中，很多用戶都不會愿意把自己的詳細信息在注冊時就填寫完整遞交給網(wǎng)站，線上采集到的數(shù)據(jù)量是非常有限的;而線下就不一樣了，商家很容易收集到用戶的個人信息，包括用戶的喜好、家庭狀況甚至用戶的人脈等。通過線下的實體店鋪，可以把每一位客戶背后的數(shù)據(jù)資源挖掘——再把這些數(shù)據(jù)返回到線上，通過云計算與大數(shù)據(jù)分析為用戶提供更好的線上體驗，這就完成了在數(shù)據(jù)層面的O2O閉環(huán)。

3.外國品牌純粹依賴電商，很難打出一片天

外國人來中國做電商就吃了沒實體店的虧。而國內(nèi)的跨境電商做起來也不是那么容易的。

4.“中國制造”到線上，更難辨真?zhèn)?/p>

正是因為“中國制造”太過深入人心，所以對出口和“國內(nèi)海淘”都存在一份風(fēng)險。

一份消費者調(diào)查報告顯示，世界消費者對“中國制造”還是以廉價為基因。跨境電商只是為優(yōu)秀出口制造業(yè)插上騰飛的翅膀。那些以為一旦搭上跨境電商這班車，產(chǎn)品就可以暢銷五湖四海的出口制造企業(yè)，還是得琢磨自己的產(chǎn)品是不是過硬才行。

而在浙江義烏、廣州地下工廠，都有專門生產(chǎn)知名品牌高精仿貨的工廠，通過中國郵政快遞發(fā)往歐美國家，再通過國內(nèi)跨境購物網(wǎng)站、微信代購、淘寶代購、微博代購等形式發(fā)往國內(nèi)的假冒品牌產(chǎn)品，是海淘網(wǎng)站不可避免的一大硬傷。被買家稱為“換湯不換藥”。

5.自貿(mào)區(qū)開放后電商將要落地實體店

上海自貿(mào)區(qū)掛牌后，B2C跨境電商已成為各大電商巨頭的必爭之地。廣州港作為華南地區(qū)外貿(mào)基本港和集裝箱干線的地位將更加穩(wěn)固。如今，借著自貿(mào)區(qū)的東風(fēng)，廣州港集團也在實施新布局，擔(dān)綱南沙國際航運物流中心建設(shè)使命。

如今，電商的發(fā)展已經(jīng)進入到O2O發(fā)展的新時期，單純線上的營銷已經(jīng)不能夠成為影響消費者購買力的有效手段，線下的實體體驗服務(wù)的崛起已經(jīng)能夠占據(jù)在消費者的主要消費心理。電商的O2O靠攏以及傳統(tǒng)線下的實體店優(yōu)勢，已經(jīng)越來越成為實體店存在和發(fā)展的新境界�，F(xiàn)在，線下市場的開拓苗頭已經(jīng)顯露，抓好線下的市場將成為電商線上服務(wù)與線下服務(wù)同時跟進的重要手段。

【石材電商應(yīng)線上線下相結(jié)合】

據(jù)了解，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)成為眾多石企追捧的對象。“石企在經(jīng)過自身資源整合后，可通過電子商務(wù)、品牌包裝等方式進行推廣。”某石材業(yè)內(nèi)人士說，互聯(lián)網(wǎng)市場潛力無限，線上線下同步銷售的石企也越來越多。

“網(wǎng)購平臺和實體店相結(jié)合，才是石材行業(yè)的發(fā)展方式�！睂＜艺J為，對于注重細節(jié)體驗的消費者而言，如果沒有經(jīng)過觸覺感受、感官體驗，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經(jīng)銷商仍需負擔(dān)起展示體驗、測量設(shè)計、售后服務(wù)等多項重任。毫無疑問，電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)石企的響應(yīng)。